コト提案でなくコト売りを 司会 ところで、IoTの案件は、機械工具商社に声はかかりますか。 井口 こちらから話かければ声はかかりますが、話しかけないと声はかからないですね。 淵本 だから、当社の展示会には必ずIoTシステ […]
カテゴリー: 座談会
若手経営者4人にお集まり頂いた新春座談会の2回目は、近年よく言われる「コト売り」について議論をして頂いた。機械工具販売店のコト売りの代表例として、展示会や、IoT関連の提案、人や仕事のマッチングなどが挙げられた。しかし […]
2000年代もすでに20年を迎えた。この20年間は機械工具業界を取り巻く環境や技術も大きく変化した。00年代初頭からのユーザーの海外移転、ネット通販の台頭などの環境変化に加え、最近では、自動化提案のためのエンジニアリン […]
ネットでできないサービスを 顧客同士のマッチング 司会 自社展を企画していますが、それも一つですか。 淵本 ええ。あとは工場見学会やセミナーなどですね。今までやってきたことを、心を込めて、負けないように強化していく、そう […]
トップの本気度伝える 第1部では、「ネット販売」や「提案営業」の取り組みについて伺った。すでにネット販売については大手ネット通販企業との競合ではなく差別化の時代に入っており、特殊品や海外市場など次のステージへ移っている […]
探るネット活用術 個と組織力の両輪 製造業の世界では電気自動車の普及、次世代通信システム（5G）、AIの活用など大きな変革が起こり始めている。では、これからの機械工具業界はどうなるだろうか。そう考え、愛知県の若手経営者 […]
１ 【座談会】販売店4社が語る2018 テーマ「未来を拓く戦略」第1部－各社の課題と取り組み－ ２ 【座談会】販売店4社が語る2018 テーマ「未来を拓く戦略」第1部－各社の課題と取り組み２－ ３ 【座談会】販売店4社が […]
社員たちを大切にする会社づくりを 第1部では「各社の課題と取り組み」について話を聞いた。製造業の海外展開やネット通販による機械工具の商流が変化しているなかで、どのように他社との差別化を図るかが重要になっており、それに […]
前回【【座談会】販売店4社が語る2018 テーマ「未来を拓く戦略」第1部 －各社の課題と取り組み－】 いろいろな会社を持つと組織力というか統率力が問われると思うのですが。 和久田 元プロ野球選手と話をしたときに興味深 […]
求めるのは適応能力とハングリー精神 製造業の海外展開やネット商社の台頭など機械工具業界を取り巻く環境は変化し続けている。それに対応するため、機械工具販売店も変化を始めている。こうした背景により本紙では2016年から機械 […]
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