コト提案でなくコト売りを 司会 ところで、IoTの案件は、機械工具商社に声はかかりますか。 井口 こちらから話かければ声はかかりますが、話しかけないと声はかからないですね。 淵本 だから、当社の展示会には必ずIoTシステ […]
カテゴリー: 特集
若手経営者4人にお集まり頂いた新春座談会の2回目は、近年よく言われる「コト売り」について議論をして頂いた。機械工具販売店のコト売りの代表例として、展示会や、IoT関連の提案、人や仕事のマッチングなどが挙げられた。しかし […]
2000年代もすでに20年を迎えた。この20年間は機械工具業界を取り巻く環境や技術も大きく変化した。00年代初頭からのユーザーの海外移転、ネット通販の台頭などの環境変化に加え、最近では、自動化提案のためのエンジニアリン […]
ネットでできないサービスを 顧客同士のマッチング 司会 自社展を企画していますが、それも一つですか。 淵本 ええ。あとは工場見学会やセミナーなどですね。今までやってきたことを、心を込めて、負けないように強化していく、そう […]
ピッキングや搬送、組立など様々な作業を自動化するロボット。人手不足を背景に、それを解消する技術として製造業で需要が拡大している。用途開発や周辺技術が進化し、活用できる領域も広がっている。新たな自動化設備として機械工具販 […]
機械や機器をインターネットでつなぐIoT機器を、機械工具販売店が積極的に販売する動きが出始めている。使い方の多様化や通信環境の改善を背景に、人手不足解消や生産性向上の手段として中小製造業が導入を進めているためだ。IoT […]
自社でのBCP（事業継続計画）策定に加え、ユーザーにBCPを提案する動きが広がりつつある。BCPへのニーズの高まりや、市場拡大が期待できるためだ。山善やユアサ商事ではBCP策定をサポートする仕組みを構築。それらを活用し […]
営業の最前線、店頭の責任者 労働人口減少や社会全体の意識の高まりを背景に、機械工具販売店で女性の活躍を推進する動きが広がっている。総合職で働けたり、産休や育休の制度を充実させたり、キャリアアップや子育てを支援する仕組み […]
1964年10月15日、グンター・ブラーゼ氏がドイツ・ケルン市内の車庫を借り、射出成形機1台で事業を始めてから55年。グンター氏による「モーション・プラスチック・カンパニー」イグスは、創業からの「樹脂にこだわり樹脂だか […]
トップの本気度伝える 第1部では、「ネット販売」や「提案営業」の取り組みについて伺った。すでにネット販売については大手ネット通販企業との競合ではなく差別化の時代に入っており、特殊品や海外市場など次のステージへ移っている […]
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