シミヅ産業・清水 善徳社長「『ものを切らさない』を貫く」【特集：商社トップインタビュー】

スピーディな供給と提案力に磨き

–今年注力することは。

在庫を取り揃え、迅速に届けることに力を入れる。商社の基本は「ものを切らさないこと」であり、この考え方は毎年変わらない。

–メイン商材の切削工具はレアメタルの供給不足による影響が懸念されています。

現在は切削工具メーカー各社の値上げによる駆け込み需要を背景に足元の売り上げは伸びているが、中国の輸出規制による生産停滞が懸念されている。当社は切削工具を中心に約50億円分の在庫を保有しており、メーカーとも協力してその水準を維持しながら安定供給に努める。

–他に注力する商材や成長分野は。

半導体関連市場は活況だ。直動機器を豊富に在庫しているほか、自社で直動機器の切断設備を保有しており、お客様の要望に応じた長さに加工して出荷できる体制を整えている。在庫力と加工対応力を強みに需要を取り込んでいきたい。

–人手不足を背景にした自動化需要も無視できません。

昨年、ロボット事業部を「設備システム課」へ改称した。ロボット単体ではなく、搬送工程を含めた工場全体の自動化を提案する部署として位置付けている。現在は２人体制で全国の顧客を訪問し、メーカー、Ｓｉｅｒ、販売店、エンドユーザーをつなぐ橋渡しの役を担っている。

–ＥＣの普及などで従来の商いも変化してきています。

ネット販売だけで完結できる商材は限られている。当社の最終ユーザーは製造業であり、設備機器や切削工具はコストや生産効率まで考慮して最適な製品を選定する必要がある。その判断や提案にはメーカーや商社の知見、人の力が欠かせない。

主力の切削工具も消耗品ではあるが、加工条件に応じた選定や継続的な改善提案が必要になる。今後も変わらず豊富な在庫と迅速な物流に加え、「人による提案力」を強みに、お客様のものづくりを支えていきたい。

日本産機新聞2026年7月20日号