コハラ「技術者が10年で6倍に」【特集：機械工具販売店の人材採用・育成戦略】

2026年8月7日

ユーザーのベテランと若手を採用

営業を強化するのか、技術力を鍛えるのかー。企業の戦略や方針によって必要な人材や育成方法は異なる。コハラは「システムインテグレーター（SIer）機能を持つ」という明確な方針の元、積極的に人材採用や育成を進めている。過去十数年で技術系の人材の採用を6倍に増やした。

「人手不足が加速する中、今後はSIerが重要な役割を担う」。小原照光社長がそう判断したのは2012年。08年に溶接メーカーの中島溶接工業所（現ナカジマテック）を買収していたこともあり、10年以上かけ、ナカジマテックをSIerにすべく、技術者の採用を増やしてきた。

まず考えたのが「どうすれば技術者を採用できるか」ということ。目を付けたのが顧客のベテラン技術者だ。「お客様で定年を迎えた人材がいないか」とユーザーに声をかけ続けた。「ベテランのほうが経験やノウハウが高い」と考えたためだ。

一方、若手人材も必要だ。「技術者がずっと働きたい現場を作らなければ、若い人は来てくれない」との思いから、ナカジマテックの工場を移転・新設した。SNSでの採用も活発化。広範に求人するのではなく、同社が強みとする「充填機・システムエンジニア」などにキーワードを絞り、SNSで発信し、採用を展開してきた。「最近では、兵庫県の若手技術者が入社してくれた」という。

こうした工夫を重ね、買収当時2人だったナカジマテックの技術者は13人となった。今では、ベテランと若手がタッグで案件に取り組むことで、ノウハウの伝承を進めている。今夏にはアイスクリームなど充填から梱包まで自動化できる食品機械の製造を始めたが、ベテランと30代後半の若手2人が中心になって開発したという。

コハラ本体での採用も工夫を凝らす。ナカジマテックの移転と同様に「一生働きたいと思える環境が必要」との考えから、本社を改築中だ。1階に自動化やAMRを中心としたラボを設置。同社には空手部があることから、3階には道場を設ける。この空手部も採用戦略の一環だ。「『空手部』のある企業ということで、大学の空手部からの採用も多い」という。