新社長に聞く2016
トミタ産業　坂本浩範社長

2016年1月25日

高付加価値のＰＢ商品に力

アンテナ広げれば宝が

―新社長になられて、何に力を入れますか。
ＰＢ商品に力を入れています。夏はクールウェア、冬はヒートベストを発売し、販売も順調に伸びました。

―これまでもＰＢ商品をされていましたが、違うところはありますか。
これまでとは異なる考え方とスピード感を重要視しています。今までのＰＢ商品は『安いが品質は良くない』でした。そうすると、お客様から次のリピートが入らず、最終的にブランド価値を下げてしまいます。付加価値の高い商品開発を行うことが重要です。

―開発のペースは。
２カ月に１つの商品を発売するのが理想。企画案やニーズ調査を行うため、各営業所に１人専任担当を設け、月１回の会議を開いています。もちろん取引メーカーから提案も頂いています。加えて、ＰＢ商品の在庫を増やせるように、岡山県に新物流センターを建て、体制を整えています。

―商社として注力していることは。
専門知識を高めることと新商品探し。前者はメーカー勉強会を月１回行っています。後者は他の業界まで足を運び、機械工具業界で売れる商材を探しています。例えば、家庭用洗剤メーカーが作った工業用洗剤や熱中症対策の食品はニーズも多く、販売が増えています。広いアンテナを持ち、視点を変えれば宝が沢山あると思います。

―これからの理想像は。
利益を出せる企業です。理想に近づくためには「ＰＢありき」ですね。今は新規開拓も難しいですが、ＰＢ商品は新規開拓もでき、お客様の利益に繋がればと思います。リスクも当然ありますが、今後販路を広げ、将来はＰＢを扱う子会社を作りたい。もちろん卸商として色を出すために、全国的な販売力をつけていきたい。現在は西日本がメインですが、東も視野に見据えています。そうできるように体制作りから始めています。

プロフィール

１９７０年生まれ。大阪市出身。大阪商業高等学校（現大商学園）卒。１９８６年同社入社、２００７年取締役営業本部長、13年専務取締役。趣味は日曜大工、革細工など。

日本産機新聞平成28年(2016年)1月25日号