新社長に聞く 2014 （菱和塩田祐二社長）

2014年6月25日

選ばれ続ける商社に

親会社の砥石メーカー・日本レヂボンから昨年、グループの研磨材商社・菱和へ。そして６月２６日、社長に就任する。菱和では過去に２０年、営業の最前線をまわり、支店長をした経験がある。「菱和の強みは研磨材に特化していること。改めてその専門力に磨きをかけたい」と語る。
　日本レヂボンのグループ会社・研磨資材工業に入社し、菱和には、その５年後に異動。日々、自動車や製缶、鉄鋼などの生産現場を訪問。「加工の効率化や、粉塵の処理、作業の事故防止など、様々な現場の『切る・削る・磨く』に関する要望や課題に、提案営業で応えてきた」。
　専門力とは、そうしたユーザーニーズをつぶさに吸い上げ、解決へと導くこと。「営業の最前線では、潜在するニーズも見つけ出し、課題に応える商品や加工方法を提案する」。そのためにも「営業の研磨材に関する知識や提案力を高めたセールスエンジニアを育て、一方で取扱商品も砥石を始めとした『切る・削る・磨く』という縦軸に、防錆剤や防塵・防毒といった安全衛生製品など横軸の展開を広げて、多様なニーズに応えるようにしたい」という。
　ただし、『切る・削る・磨く』というテーマからかけ離れた営業も商品展開もするつもりはない。「売上のボリュームは見込めても、研磨材商社としての企業価値は高まらない」。専門力に磨きをかけ、『研磨材なら菱和』とお客様から選ばれ続けることが目標だ。

　１９５９年生まれ、岐阜県飛騨市出身。７７年に研磨資材工業（現日本レヂボン生産本部コンポジット事業部）に入社し、８２年に菱和、９８年名古屋支店長。２００２年日本レヂボン、１１年営業本部長兼業務部長。１３年に菱和専務。