2017年5月27日(土)

この人に聞く2016
タンガロイ 木下 聡社長

「TUNGFORCE」、浸透着々

 今年2月に「TUNGFORCE」と銘打ち、1000点を超える新製品を発表したタンガロイ。発売以降、そのキャンペーンの浸透とシリーズ拡充を着々と進めている。想定以上の販売を記録する製品も出始めるなど滑り出しは好調なようだ。木下聡社長に今後の展開などを聞いた。

タンガロイ 木下聡社長―TUNGFORCE発表後の反響はどうでしょう。 
 「ありがたいことに直角肩削りカッタ『ドゥーフォーストライ』などいくつかの製品では、目標を数か月で上回ったものもあり、滑り出しは好調だ。しかしこのキャンペーンは始まったばかり。まだまだ積極的に製販両面で拡販を強化していく」

―具体的には。 
 「製品面では更なる拡充を図る。数か月でサイズや刃先形状を増やす必要な製品など、課題も見えてきたので充実させていく。もう一つはあらゆるチャネルを通じ、ユーザーとの接点を増やしブランド浸透を図る」
 「方法としてネット、紙、人を通じた情報発信を強化する。TUNGFORCE製品を全て入れた総合カタログを発刊するほか、代理店や特約店へのセミナーなども積極的に行う。こうした継続した取り組みがファンづくりの全ての起点となるからだ」

―特約店向けの施策について詳しく教えて下さい。 
 「地域別や特約店別、ユーザー別のセミナーを各地で開いている。製品を見て頂けるようにキャラバンカーも作り、ご要望頂ければユーザーへ派遣するほか、必要に応じて技術者も派遣できる体制にした。人を介した取り組みを強化するのは、倍速加工を核とするTUNGFORCEのコンセプトは切削のプロに提案しないといけないからだ。そのために、ユーザーを熟知している特約店や代理店の力をお借りしたい」

―キャンペーンは好調ですが今後をどう見ますか。 
 「国内市場は大きくはならない中、ユーザーは生産性を高めたり、付加価値をつけたり、新たな加工を模索している。倍速加工というキーワードはユーザーに響きやすいし、まだまだ切削工具は生産性向上を提案できる余地は大きいと思う。とにかく、今年はTUNGFORCEの浸透に専念していきたい」

日本産機新聞 平成28年(2016年)6月25日号

[ インタビュー ][ トップインタビュー ][ 日本産機新聞 ] カテゴリの関連記事

機械工具商社9社の<br>2017年3月期決算

機械工具商社9社の
2017年3月期決算

4社が増収増益  機械工具上場商社9社の2017年3月期決算が出そろった(トラスコ中山は2017年1-3月期決算)。4社が増収を確保し、5社が減収となったが、上期のマイマスを下期以降の回復で吸収し、減少も小幅におさまった […]

NaITOの坂井社長<br>全機工連の会長に

NaITOの坂井社長
全機工連の会長に

 全日本機械工具商連合会(全機工連)は、前西孝夫会長(エバオン会長)の任期満了に伴い、新会長にNaITOの坂井俊司社長が就任する内定人事を決めた。6月22日に開く総会で正式決定する。  全機工連の会長は東京や大阪の機械工 […]

この人に聞く2017<br>ミツトヨ 沼田 恵明 社長

この人に聞く2017
ミツトヨ 沼田 恵明 社長

開拓者の精神再び 測定機器は生産財へ  今年3月、約10年ぶりに創業家から社長に就任した。2014年に創業80周年を迎え、次の100周年を目指していく中、「かつてのミツトヨが持っていた開拓者精神をもう一度取り戻し、若い世 […]

トピックス

関連サイト